一份由RFID Update和Burnell調(diào)查得出的《2009 RFID 營銷策略報(bào)告》顯示,在最終用戶對RFID技術(shù)供應(yīng)商形成看法的過程中,RFID分銷商、系統(tǒng)集成商、分析師和媒體比供應(yīng)商本身有更大的影響。
    這項(xiàng)研究旨在確定最終用戶是怎樣形成對RFID技術(shù)供應(yīng)商的意見的。該研究特別調(diào)查對比了直接供應(yīng)商提供的信息和間接渠道提供的信息對最終用戶的不同影響。該研究同時(shí)還調(diào)查測定了影響渠道公司——比如分銷商和系統(tǒng)集成商等的因素。結(jié)果發(fā)現(xiàn),對于RFID廠商來說,影響渠道公司比影響最終用戶更直接。 

    超過40%的最終用戶指出,在對RFID技術(shù)供應(yīng)商形成認(rèn)識的過程中,分銷商、集成商和分析師會有“很大的影響”。這個(gè)數(shù)字是受供應(yīng)商本身影響較大的最終用戶人數(shù)的3倍。下面的表格更加具體的說明了最終用戶對RFID技術(shù)供應(yīng)商的認(rèn)知是如何被影響的。值得注意的是,媒體也比直接供應(yīng)商的溝通更有影響力。 

影響最終用戶對RFID廠商認(rèn)識的因素 

    值得注意的是,對于許多最終用戶來講,與其說RFID供應(yīng)商自己提供的信息會對用戶產(chǎn)生較大影響,還不如說一點(diǎn)影響都沒有。結(jié)果表明,比起直接吸引最終用戶,RFID技術(shù)供應(yīng)商與分銷渠道（分銷商和集成商）、媒體以及分析人士建立更好的關(guān)系,對他們在最終用戶群中的信譽(yù)確立更加重要。 

    因此,關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變是,RFID公司應(yīng)該采用“影響影響者”的戰(zhàn)略,瞄準(zhǔn)傳播者,特別是渠道公司、分析師、媒體和其他的行業(yè)專業(yè)人士,而不是專注于用戶本身。 

    整個(gè)報(bào)告包括了對RFID供應(yīng)商的市場機(jī)會和威脅的全面分析,并說明了近幾年大多數(shù)的RFID營銷和廣告形式的效果已經(jīng)發(fā)生了變化。完整的報(bào)告包括記錄這些變化的數(shù)據(jù),以及關(guān)于在當(dāng)前環(huán)境中影響潛在用戶的建議。 

    《2009 RFID營銷策略報(bào)告》及其姊妹報(bào)告—《2009 RFID品牌報(bào)告》,都是基于對全球500多個(gè)最終用戶和潛在用戶、渠道專家和制造商的專門調(diào)查。一些RFID行業(yè)的知名公司已經(jīng)利用這些數(shù)據(jù)來改進(jìn)他們自身的營銷方式。